我國提升電線電纜競爭力需強化變革

經過幾十年發展,中國國內的電線電纜業已完成了從無到有、從小到大的原始積累,并成為線纜制造大國和出口大國,但我們也應該清醒地認識到,中國線纜業的高速發展是伴隨著中國經濟改革開放而快速發展起來的,在某種意義上可以說是歷史的機遇造就了中國線纜業的發展,成就了線纜業的輝煌。

然而當歷史的車輪駛入2008年以后,我們感覺周圍的一切似乎都變了,特別是原材料上漲(特別是銅、鋁、塑料等)、勞動力成本上升以及由于受金融風暴影響而出現的購買力不足、出口轉內銷等等一系列不利信號接踵而至,這一切幾乎讓所有的線纜企業都意識到中國的線纜業靠產品打天下的時代已經一去不復返了,產業的競爭已經從生產領域擴展到了銷售領域,市場的競爭格局已經從產品銷售模式的時代進入了品牌營銷的時代,而競爭的升級必然伴隨著產業的調整。由此一切跡象表明,中國線纜產業已經進入轉型期,產能過剩,線纜市場競爭加劇,爆炸性增長結束,新一輪的“洗牌”已呈山雨欲來風滿樓之勢。

于是面對新一輪的產業競爭,對于大多數線纜企業而言,無論是企業的發展戰略、管理體制還是經營模式等都已經到了必需變革的時候了。

首先品牌競爭在今天已成為線纜企業的“生存法規”,因此制定企業品牌戰略是相當重要的,有觀點認為當前企業在實施和推進品牌戰略中最主要的是要做好以下幾個方面的工作:

1、要樹立強烈的品牌戰略意識

線纜企業要順應時代的高速發展和科技的迅猛發展,首先要深刻認識到實施品牌戰略是現階段爭奪市場份額,求得企業生存與發展的根本手段之一;然后通過學習和了解國內與國際企業發展的形勢,審時度勢,及時抓住機遇,實施本企業的品牌戰略;再就是樹立起強烈的品牌開發戰略意識,以高度的政治責任心和緊迫感推進本企業的品牌戰略。

2、選準市場定位,確定戰略品牌

實施品牌戰略要從本企業的實際出發,其中開發的線纜同質化商品,要體現出異質性。惟其這異質性才是品牌開發的成功之處,關鍵所在。而這一異質性是要根據市場的消費需求來開發的。如很多著名品牌正是開發到了這一在同類別產品中的異質性才獲得成功的。

3、運用資本經營,加快開發速度

資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式,嫁接和引進國際國內現成的品牌。創立品牌是品牌發展的初級階段,經營品牌則是品牌發展的高級階段。從美國商品品牌  的發展過程來看,已經歷經了創立品牌—經營品牌—買賣品牌的三部曲。我們不妨借鑒這個經驗,實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌,還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去,這要從企業的具體情況來確定。這里要強調的是,要有資本經營的理念,懂得買一個好的有市場的商品品牌,就等于買到了一個好的市場。時下,這種品牌資本運作經營,在國際上已司空見慣,在國內也已屢見不鮮。

4、利用信息網,實施組合經營

線纜品牌一經開發,就要以最快的速度上網。因為現在是信息時代,通過高速信息公路,可以實現最快的組合經營。其一,新開發的品牌迅速上網,不僅可以迅速進入新品推進的導入期,推廣營銷、拓展市場,還可大量節約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開發任何一個新品所必需的,而且是巨大的。因為上了網,這一投入節約了,而市場卻開發出來了,而且是以最快的速度開發的;其二,新品信息上網,能以最廣闊的視野尋求到貿易伙伴。如果上了全球信息網絡,那這個視野就是全球性的。尋求到的貿易伙伴越多,那么,組合營銷的程度就越深,收效當然也就越大;其三,隨著信息網的普及,網上購物將成為銷售的最佳渠道,而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以,實施品牌戰略,不可不運用信息網。

5、實施規模化、集約化經營

品牌戰略的本身就是一種規模化、集約化經營。首先要使開發的品牌進一步延伸和擴大,在實施品牌戰略中就要實施規模化、集約化經營。如依靠大集團推進新開發的品牌,這是指,如果企業自身是單體企業,那么新品一開發出來,在得到市場認同的情況下,立即去投靠那些大型商業企業集團,以利用其資本雄厚、市場占有份額大,管理和營銷方面人才濟濟的種種優勢,把新開發的品牌在更廣闊的市場上,在消費的多層面上推出去。

總之,品牌是線纜企業整體素質和競爭實力的突出表現及其物態轉化,因此,國內線纜企業要構建企業文化,實施企業品牌意識,實現從經濟力到品牌力,從品牌力到經濟力的兩個轉化,首先取決于企業決策者的品牌意識,企業決策者清晰、準確、長遠的品牌意識建立,這樣才能生成和培養出一個能規劃品牌、操作品牌的隊伍,企業的品牌之路便能走得更遠和走得更快。

其次當企業發展到了一定階段,尤其是當整個線纜產業的發展水平和競爭要素已經從原來單一的依靠產品上升到了對企業人才、信息、技術等的綜合利用時,原來粗放式的管理代之而起的是精細化、流程化的分工協作,企業需要建立與產業的發展相匹配的現代企業管理制度和完善的職業經理人管理隊伍,以保障企業在各個階段、各個環節的運行中發揮最好的效益。顯然在目前的市場下,中國線纜產業的整體競爭環境已經完全改變,因此,對線纜企業而言,就迫切需要建立符合現代企業制度的管理方法、人才機制和企業文化,只有這樣才能從根本上解決我們線纜企業目前普遍存在的工作時間長而人均產能低、管理成本高而單位效率低、以及作業環境差、員工流動性大等等一系列問題,這樣才能保證我們的線纜企業在打造品牌的路上走的更遠,走上更健康、良性的可持續發展的道路。

再者要確立以市場為出發點、以線纜產品為依托、以顧客需要為核心,以獲取利潤為目的的營銷理念。

首先構建高效率的科技創新理念

線纜企業要想不斷推出高品質線纜產品,不僅要憑借資本運作所提供的動力支持,而且更要依托科技創新所提供的技術保障。如果沒有科技創新,任何高品質線纜產品的研發和生產都是空談。因此,在激烈的市場競爭中,任何線纜企業出于生存、發展的考慮,都必須重視科技創新。

其次構建高利潤的資本運作新理念

資本是企業從事產品研發和生產的主要保障。

具體來說,在變幻莫測的市場中,線纜企業可以依托資本運營,一是從單純依靠產品經營向多元化經營轉變,確保企業運作的安全;二是多方尋求企業的信貸資金,解決企業資產閑置及資金運作滯緩等問題;三是進行技術創新和擴大技改投入,通過適度的生產規模擴張獲得規模效益。隨著經濟全球化和互聯網信息技術的發展,我國線纜企業一方面可以在全球范圍內優化資源配置,調整產品及產業結構,尋求廣泛的合作,從而為用戶提供價廉物美的線纜產品;另一方面,我國企業必須面對線纜產品供給過剩、產品贏利空間下降等挑戰。

眾所周知,整個線纜行業內產品同質化現象日益嚴重,因此如何在眾多線纜產品中脫穎而出,服務就成為企業制勝的武器之一。
 售前、售中、售后服務是線纜產品有機整體的組成部分,所以也是營銷的一個重要因素,當其作為新理念深入各行業特別是線纜行業后,實施服務營銷戰略就成為企業參與市場競爭、建立核心競  爭力的需要。而為了有效利用服務營銷提高企業的競爭力,線纜企業就應針對自身特點,注重市場與客戶的細分,從服務差異化、有形化、標準化及品牌化出發,制定和實施科學的服務營銷策略,保證企業競爭力的提升。

有觀點認為,根據線纜產業發展和市場競爭的基本規律,中國線纜產業在未來五到十年間必然經歷大規模、大范圍的行業整合,然而伴隨著大量的中小線纜企業將被“洗牌”的同時,必然也有一部分優秀的線纜企業將依靠人才、技術、質量、成本以及品牌的優勢在行業中脫穎而出。正所謂古人云:“凡勢者,能起而成勢者,必有其理,能興而亡者,亦必有其理。何興何亡?理合而興,理過而亡”。因此面對新一輪的線纜產業升級,面對新形勢下的中國線纜業,我們的線纜企業必須踏踏實實進行變革。

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